厨房电器产品属于耐用消费品，在大众的消费中占比很小。据调查数字显示，厨房电器产品的消费平均周期在5年左右。由于厨房电器产品的消费特性，经销商就会存在一些困惑，总觉得生意难做，竞争激烈。以下就是某在品牌营销过程中与经销商沟通后总结出来的，与众多经销商分享。

　　困惑1：不敢做太大，没有"自己人"帮忙，人才无法信任。

　　如今需要"管理"了，经销商首先要从自己脑袋开始下功夫，多多进修，并向同行先进管理方式学习。学习公司化运作，建立健全的监督管理制度。需要记住，疑人不用，用人不疑。不能完全相信一个人，但必须给予足够的信任。同时懂得培养团队，给员工前途，也让他们有钱可图。这样才能让生意越做越大，才能让自己越做越轻松。

　　解决之道：这个跟我们卫浴行业的发展阶段有关系。卫浴经销商有很多是白手起家，学识不高的"类文盲"。开始的时候，凭借自己的热情和汗水打拼，做事的都是"自己人"，所以也没有管理问题，也不用考虑人才问题。但是发展到一定阶段后，发展的瓶颈产生了，经销商很难突破。

　　困惑2：受控于品牌商的政策，不得不接受品牌的新政策，总在盈亏平衡点上徘徊。

　　很重要的一点，经销商在开始选择代理的品牌时，就要对品牌进行较全面的考察。从经营的风险上说，企业不能在一棵树上吊死，将所有的鸡蛋放在一个篮子里。有了双品牌，经销商就能在品牌商政策改变的时候随之调整业务方向，在商业谈判上也不至于太被动。开始容易，结束难，这是摆在经销商面前实际问题。因此，新代理合同签订时要慎之又慎。

　　解决之道：品牌的政策没有始终如一的在卫浴行业确实让经销商见多不怪，这个跟品牌经营商的诚信有关，也跟品牌的成长阶段性有关。有些品牌商"店大欺客"，既定的经销商政策朝令夕改，让经销商防不胜防，经销商考虑到既有的市场资源和库存，又不得不接受。直到走到盈亏平衡点了还要死死撑住，倍感"食之无味，弃之可惜"。

　　困惑3：生意越做越大，库存也随之增加，现金流总是不理想。

　　记住，不是"很好卖，总有一天能卖掉"的产品就可以进多，而必须长期保有资金成本的观念。经销商必须随时关注每个商品的历史销售数据和销售预期，结合考虑品牌厂家的最小生产周期。及时对呆滞库存进行合理的处理，以免厂家更换产品设计或停产后影响客户服务。经销商必须要有很强的库存意识，也应有现代企业的管理意识。

　　解决之道：当生意做大了，库存的增加是必须的，这样才能很好服务分销商，服务团购客户，做出快速的市场反映。但是库存不是越大越好，因为库存不会替经销商赚钱，只有让库存转起来才能赚钱。某卫浴建议经销商要掌握控制库存的方法，对代理的产品进行详细的数据分析。

　　在每日更新招商宝的意向经销商库，蔡经理和他的同事每天都能有所收获，开通服务后不到一个月的时间里，他们已经有了数家正在接洽的意向加盟商。加上配套的网上企业商铺的宣传，也经常有人打电话到公司主动咨询。916元每月的费用，让招商宝成为华鹏陶瓷所使用的最便捷、最物美价廉的招商渠道。

　　此外，网络招商还带来意外的收益：除了招商咨询电话外，蔡先生还经常接到一些询问产品信息和价格的电话，招商平台竟成为了潜在的订单来源。现在，蔡先生除了经常查看全国经销商信息和代理留言之外，还不断将新的产品图片和介绍信息上传到企业商铺，让招商宝这个平台充分做到物尽其用，为厨房电器吸引来更多的优质经销商和订单，为企业带来更多的利润，扩宽了企业发展的市场。