厨卫代理商的选择任重而道远，各地厨卫经销商经营的成败，往往决定着厨卫品牌的命运。任何麻痹大意都有可能带来区域市场的全盘皆输。行业专家认为：我们要通过多维角度来判断经销商的能力、经销商的意愿和经销商的资源，只有这样，我们才能够选择到最优秀的经销商资源，为企业的发展服务，为品牌的打造贡献各自的力量。经销商的选择需要的不仅仅是耐心，我们更加需要专业的方法和专业的技能。那么，为了日后厨卫市场竞争中增添胜算砝码，厨卫企业应该如何选择稀缺的优秀经销商资源?
作为厨电加盟商，要想组建一支称心如意的营销团队，就必须打破单纯依靠亲戚，或者通过亲戚朋友介绍的方式来组建团队，这种方式虽然也有很多好处，比如忠诚度相对较高，比较放心等，但却容易陷入“请神容易送神难”的尴尬，接受一个员工容易，但如果发现不合适，或者不胜任，接下来的事情就难办了，辞退吧，是自己的亲戚朋友或者他们介绍过来的，很难为情，听之任之吧，有时就是“滥竽充数”，并且，很有可能会影响其它积极性较高的团队成员，并且自己也老象“噎”着一只“苍蝇”，总是心里不舒服。
去年，虽然遭遇金融危机的冲击，但各地厨卫电器市场并没有因为危机而放慢开发的步伐。各地经销商销售压力逐步升温，经营利润下降，致使经销商开始寻找新的发展方向。中低档品牌利润空间下降目前原材料、运输费用等各方面不断增加，但以走量为主的中低端产品要提高市场价格却很难。中小品牌经销商的利润空间被缩小。“中档品牌就是在夹缝中生存，上有大品牌的挤压，下有低档的冲击。”
社会主义市场经济日新月异，不同规模或类型的市场，厨房电器市场布局的方式是不一样的。厨房电器市场布局主要解决三个问题：一、在哪里开店?二、开多大的店?三、开多少家店?前面我们分析了橱柜市场的特点、市场分级及类型，其实就是为了更好地说明一些布局的道理。一、二级市场是目前中国厨房电器行业成长最快的市场。布局模式主要有两种：一、旗舰店+窗口店;二、多个窗口店并存。第二种模式适合品牌基础较弱、经销商资金实力不足够的城市。再大的品牌，总有品牌基础较弱的区域，这一点经销商要理性面对。
厨房电器产品属于耐用消费品，在大众的消费中占比很小。据调查数字显示，厨房电器产品的消费平均周期在5年左右。由于厨房电器产品的消费特性，经销商就会存在一些困惑，总觉得生意难做，竞争激烈。以下就是某在品牌营销过程中与经销商沟通后总结出来的，与众多经销商分享。
中国厨房电器自从进入连锁加盟经营初级阶段以来，自少有八、九年的历程，如果反思一下“工商协作”的过程和细节，总结一下得失和可行性，只要有亲身经历和感受，一定会对“连锁经营”的实质内容产生强烈的“改革欲望”。实践得知：经销商现状及品牌制造商和经销商之间的职责不明等，使经销商的正常经营和拓展受到限制。是规范经销商的销售、设计、采购方法呢?还是被动的、苦恼的维持现状?制造商之间，也有不同的考虑，是由不同的认识、不同的基础所产生截然不同的抉断，形成了二种不同的“工商合作体系”。
我国是电器生产大国，尤以厨卫家电发展成熟，近年来，厨房电器招商加盟随着居民家庭经济收入的稳步增长，居住条件和水、电、气等配套设施逐步得到改善，这为种类繁多的厨卫电器进入千家万户创造了有利的条件，中国的厨卫电器市场规模也将持续扩张。目前，我国厨卫家电行业已经具备了一定的创造和创新的实力，也汇聚了一批极具影响力品牌，创业者们完全可以依托它们，尽情施展自己的抱负!
如何在区域市场更有效地找到客户，笔者认为出发前必须明确产品市场定位、渠道选择、产品特点和公司影响力明确什么样的经销商才是最适合的，这是招商成功与否的关键。当前，许多厨卫电器企业都在集中精力开发新的区域市场，常规采取的颁发都是派业务人员先行，很多业务经理相信都有这样的经历：被公司派往一个陌生的市场去招商，连一点市场资料和一个意向客户都没有，一切只能自己靠自己摸着石头过河;到了新市场之后人生地不熟，业务员都会很迷茫，感觉很无助，找不到客户，想找客户又不知从何下手....
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